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          • 上传人: absz11
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          暂无描述
          • 上传人: 碧海云天
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          中国认证人员与培训机构国家认可委员会(CNAT)质量管理体系审核员注册准则17 p
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          中国认证人员与培训机构国家认可委员会(CNAT)质量管理体系审核员注册准则
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          [演讲致辞]房产销售技巧8 p
          doc[演讲致辞]房产销售技巧
          9d8[演讲致辞]房产销售技巧/>
          一、分析客户类?#22270;?#23545;策 (一)按性格差异划分类型 1.理智稳健型 2.感情冲动型 3.沉默寡言型 4.优柔寡?#38386;?5.喋喋不休型 6.盛气凌人型 7.求神问卜型 8.畏首畏尾型 9.神经过敏型 10.斤斤?#24179;闲?11.借故拖延,推三拖四 (二)按年龄划分的客户类型 1、年老的客户 2、年轻夫妇与单身贵族 3、中年客户 二、逼定的技巧 1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心: 2.强调优点?#28023;?#26681;据各个项目不同优点强化) 3.直接强定 4.询?#21490;?#24335; 5.热销房屋: 6.化繁为简:<br />
          7.成交落实技巧 三、说服客户的技巧 1.断言的方式很自信地说话 2.反复 3.感染 4.要学会当一个好听众 5.提问的技巧 6.利用刚好在场的人 7.利用其他客户 8.利用资料 9.用明朗的语调?#19981;?10.提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果 11.心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。 12.谈判的关键在于:主动、自信、坚持 四、如何塑造成功的销售员 1.销售员的一些不良习惯 2.销售员类型的划分 1) 杞人忧天者 2)让步者 3)怯场者 4)厌恶推销症者 5)电话?#24535;?#30151;者 6)本能的反对派 五、如何处理客户异议<br />
          1.分担技巧 2.态度真诚、注意倾听 客户提出异议时,要注意认真倾听,辨别异议的真伪,并发现<a name="page"></a>
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          ppt【演讲致辞?#21487;?#19994;自动化与电?#30001;?#21153;ppt模版课件
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          管理学课件文本资料_6672
          • 上传人: abjg19
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          行政管理学(补)期末复习资料
          • 上传人: 专业文库
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          管理学复习资料31 p
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          管理学课件 含有部分复习资料.ppt.Convertor
          • 上传人: aaip44
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